Autor: Günther Beyer
ISBN-13: 9783527502752
Einband: Buch
Seiten: 204
Gewicht: 394 g
Format: 221x149x24 mm
Sprache: Deutsch

Der Lüge auf der Spur

Knacken Sie die Täuschungsmanöver in Verhandlungen und Gesprächen
 Buch
24,90 €*
Einleitung: Die Lügenkultur
1.Teil: Jeder lügt oder warum wir lügen - Hintergründe und Fälle aus der Praxis
1 Invasion der Lügner?
2 Weiße und schwarze Lügen
Interessante Fälle aus der Praxis
Durch die Evolution wurde das Lügen entwickelt
Wo ist das Erkennen von Täuschungen / Lügen nützlich?
3 Wie kommt es zu Täuschungen und Lügen?
4 Die direkte und die indirekte Form des Lügens
2. Teil: Lügen und Täuschungen erkennen, aufdecken und sich schützen
5 Die 4 Gruppen der Beziehungen
zwischen dem Täuscher und dem Getäuschten
6 Lügen und Täuschungen entlarven
Schritte zum effektiven Erkennen von Täuschungen
7 Die verräterischen Signale des Inhaltes, der Stimme und der Körpersprache
Die Sprache / der Inhalt
Die Stimme
Die Körpersprache
8 Schriftliche Aussagen und Behauptungen
9 Täuschungssignale in Ausnahmesituationen
Stressverhaltenstyp Einwilligung
Stressverhaltenstyp Argumentieren/Verhandeln
Stressverhaltenstyp Zorn
Stressverhaltenstyp Depression
Stressverhaltenstyp Verleugnung
10 Fangfragen und Fragetechniken
Offene Fragen
Geschlossene Frage
Alternativfragen
Fragestraßen
11 Werden Sie ein Profi-Lügendetektor
Meine Entlarvungsstrategie
Sonderkapitel: Lügen und Täuschungen im Tierreich
Empfohlene weiterführende Literatur
In eigener Sache
Register
Die Sitten im Geschäftsleben sind über die letzten Jahre rauer geworden. In Gesprächen, Verhandlungen, Besprechungen und Vereinbarungen wird getäuscht und gelogen - nur, um zu gewinnen und das Beste für sich herauszuholen. Der Ehrliche ist der Dumme und verliert.Für die meisten Menschen bedeuten Lügen und Täuschungen eine hohe emotionale und mentale Stressbelastung. Das Lügengebäude muss ständig kontrolliert und stimmig weiter entwickelt werden. Die Bedrohung der Entlarvung steht ständig im Raum.
Günther Beyer zeigt in konkreten Praxissituationen, wie Lügen und zurückgehaltene Informationen erkannt und entlarvt werden können. Ohne Hellseher zu werden, lernt der Leser Indizien der Körpersprache, Klang der Stimme, Redegeschwindigkeit und Wortwahl so miteinander zu vergleichen, dass er mit einer immer höheren Wahrscheinlichkeit abschätzen kann, ob das Gegenüber lügt oder nur die halbe Wahrheit sagt. Wenn er Indizien kennt und richtig interpretiert, fällt er in Zukunft seltener auf Täuschungen herein. Dabei zieht Beyer bewährte Taktiken von Staatsanwälten und Polizeipsychologen heran.
Buch für jedermann, der sich nicht gerne über den Tisch ziehen lässt!
Autor: Günther Beyer
Günther Beyer ist Coach und Trainer von Vorständen, Geschäftsführern und Führungskräften. 1976 hat er die Beyer-Seminare GmbH gegründet und leitet sie bis heute. Er ist Autor von vielen Management-Büchern und -Beiträgen für Zeitschriften, Rundfunk und Fernsehen.
Autor: Günther Beyer
ISBN-13 :: 9783527502752
ISBN: 3527502750
Erscheinungsjahr: 09.08.2007
Verlag: Wiley VCH Verlag GmbH
Gewicht: 394g
Seiten: 204
Sprache: Deutsch
Sonstiges: Buch, 221x149x24 mm